写在前面：一直以来，感受自己在网上其实是有两个身份的：第一个身份是一位主业从事销售十余年的职场人；而另一个身份，是一个副业业余写作的自媒体创作者。平常的文章，我更多都是以主业的身份与大家交流职场与销售履历。
可是在这年底的最后一天，我想稍微放松点，以另一个在自己看来并不算乐成的自媒体作者身份；来聊一聊自己这一年以来的总结反思。我的主业与副业这两块，我小我私家对于自己的评价用一句话总结就是：一个绝对不算失败的销售从业者和一个绝对不算乐成的自媒体人。主业这块，究竟自己做了十余年的销售，走了那么多弯路，通过不停自我矫正与探索，最终通过积累的销售履历和客户人脉资源，足已经可以让自己不用事情得那么辛苦了。
在自己行业内，也已经有了一定的影响力，加上今年也已经实验做了销售治理事情，最结果还是比力让自己满足的。可是在副业写作这一块，自己却险些没有什么发展。特别是这两天看到优质作者群里其它优秀作者大佬们年终总结后，对比结果，自己的那点写作收益和结果简直就只能用挖地三尺来形容了。
除了几篇获得青云奖的文章，和一篇还是依靠自己销售思维而不是写作能力卖书的微头条，就险些没有什么太大的收益了：微头条卖书青云奖奖金收益至于阅读流量收益这块，由于自己更文频率实在是太低，收益其实也没有几多。甚至这些所有加起来，都还不及自己主业人为缴的税。
主业人为单相比那些单靠写作就已经年入十万甚至百万的优秀作者，你也许已经发现，这其实是一个失败案例创作者的总结。但即便如此，我依然不会放弃我的副业写作，平常大伙都在聊乐成，正好我今天爽性以一个失败者的身份来聊聊，希望能给到更多和我一样还在写作的门路上坚持的朋侪一点小启发和警示。坚持我的反思其实，无论从事什么行业，做销售也好，写作也好，身边优秀的人，就是你自己最好的照妖镜。我要谢谢自己所在优质作者群的大佬们，通过视察他们的总结和日常的发文，我至少知道了一个业余选手和一个专业选手间的差距：1，发文量这是基本中的基本，因为流量收益和曝光度其实是一个作者最基础的收益和粉丝泉源。
因为别人日更一文，甚至厉害的天天发三篇文，不管怎么样，流量收益肯定都市比你一个月只发那么几篇文要高。而且更多的发文也就意味着更多的展示量和曝光度，直接影响你的涨粉几率。而且，经常写与经常不写，对于一个作者来说，就似乎职业球员打球，手热与不热，会影响写作效率是越来越高还是越来越低。
数量对比2，素材输入能力其实，这一块自己一直是很大的短板。自己之所以更文频率低，其实就是由于积累的素材太少。
没有多的输入，自然也就没有多的输出。一直以来，我是一般只写自己擅长的方面，主要是销售。可是这个领域自己很窄，而且我写作的内容素材和灵感都完全依赖于自己多年销售事情中的亲身体会和心得，这就导致如果自己不去履历一些更多的事，那么可写的工具其实就那么多。
而在内容上，虽然粉丝反映我写的工具阅读起来以为干货性是不错，可是在趣味性和表达性上还是略有欠缺，这也是因为自己只注重文章内容却忽视了写作技巧所导致。而这一切，都其实可以通过更多的阅读输入来弥补，有些优秀的作者，读完一本书就能写出三篇拿青云奖的文章，这一点，自己确实有所欠缺。
当我无意中看到其它作者朋侪圈的计划内外写着：“破晓五点起床完成阅读”“晚上9点前必须完善好下周素材框架表”时，我得坦诚认可别人的优秀真的是应该的。素材积累3.小我私家IP的清晰定位和知识变现做自媒体，写作其实只是一个创作者展现自己的途径之一，其实最终目的，是要打造出作者本人的IP和独占人设，从而才气发生更大的知识变现商业价值。我所认识的优秀作者，他（她）们各有各的擅长领域和写作气势派头，可是却都有一个配合的特点：对自己有很是清晰的定位和优秀的人设打造，并能够实现商业变现。
有的作者，不光自己会写作，还特别擅长教别人写作，定位就是写作导师，通过资助其它新入们作者快速掌握写作技巧，能够通过付费专栏，付费圈子社群等获得收益体现自己价值。有的作者，自己能够出书，自己还擅长职业咨询，通过不停写作增加了自己的名气后，咨询费也水涨船高，收益也很可观。乐成的例子另有许多，这里就纷歧一枚举，总之一点，如果你想靠自媒体来实现更大的商业价值，一定要先找到和提炼出自己身上最闪光的谁人点和领域，然后你的所有创作其实都应该是为了去放大它和彰显它。
而且，如果当你有了一定影响力和口碑后，可能还会有收费服务的时机，一定要有敢于去举行变现的勇气。因为收益其实只是一方面，更关键是当你真有了收益，这种压力和动力其实会倒逼你越发认真的来看待，对于你也是一种很好的磨炼。我就曾经收到过一个粉丝读者的邀请，想让给他的公司员工做一次线上视频的销售培训和答疑，给出的用度也不算低，可是自己其时就是瞻前顾后加上不愿意抽时间出来，没有允许，失去了一次磨炼的时机。
明确自己与优秀者的差距幸亏自己知道了差距，那么明年自己要做的，就只能是弥补差距了，这里提前为自己加油吧。写在最后虽然自己今年自媒体这块的结果并不理想，可是我还是想告诉列位，自媒体写作这条路，是绝对值得坚持下去的。
因为在我小我私家看来，自媒体这个行业有个最大的优点：这是一个增和市场什么是增和市场？就是相比一些零和甚至是负和博弈市场，自媒体行业不存在此消彼长，你不用担忧主顾买了他的工具就完全不会买你的工具了。就好比关注我的许多粉丝，同时也关注了许多其它职场领域的作者，因为他可能在我这里想取点销售经，在其它作者那可能又想学点人力资治理。
因为对于一个想要精进自己的职场人来说，学习永远是多多益善的。甚至我还经常推荐我的粉丝去关注其它作者，因为有些领域，我自己确实不擅长。
这种作者间对于粉丝的相互引荐，其实无形之中还在读者心中形成了一个“商圈效应”，不光不会有什么损失，还会增加各自自身粉丝粘性，实现双赢。这里没有太多两败俱伤惨烈的商战，良性竞争居多，市场需求足够大，大到任何人只要你有好的内容，都有展现自己和实现收益的时机。
最后，谢谢身边优秀的作者朋侪们，通过你们，我学习了到了许多，也意识到了许多不足；更要谢谢一直关注我的读者朋侪们，正是你们对于我的不离不弃，让我有了继续坚持创作下去的动力。这是二十一世纪最后一天，提前祝列位新年快乐。
坚持【作者先容】十余年销售从业者，拒绝鸡汤，只谈实用，不定期分享销售与职场心得，接待关注#当年销冠#。
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